O mundo do e-commerce está em constante evolução, mas poucos conceitos têm causado tanto impacto recentemente quanto o retail media. Essa estratégia, que une publicidade e plataformas de varejo, está transformando a maneira como marcas se conectam com consumidores no momento da compra. E no Brasil, um mercado conhecido por sua rápida adaptação digital, o retail media está apenas começando a mostrar seu verdadeiro potencial.
Se você ainda não mergulhou nesse universo, este artigo vai ajudá-lo a entender como o retail media funciona, por que ele está crescendo tão rápido e o que esperar dele em 2025.
O que é Retail Media?
Retail media, em termos simples, é a prática de exibir anúncios diretamente em plataformas de varejo, como sites, aplicativos e até em espaços físicos, como totens interativos. A mágica dessa estratégia é que ela acontece exatamente no momento em que o consumidor está mais propenso a comprar.
Imagine acessar um site de e-commerce e ver um produto patrocinado no topo da página ou passar por um totem em uma loja física que exibe ofertas personalizadas. Isso é retail media. Ele combina o poder dos dados comportamentais com a capacidade de segmentar anúncios de maneira incrivelmente precisa.
Alguns formatos comuns incluem:
- Prateleiras digitais: Produtos patrocinados em destaque.
- Painéis de LED: Publicidade em áreas de alta circulação.
- Pontos de checkout: Anúncios estratégicos na etapa final da jornada de compra.
Esses pontos de contato permitem que marcas não só se posicionem onde os consumidores estão, mas também aproveitem o poder de decisão do “último minuto”.
Por que o Retail Media está crescendo no Brasil?
O Brasil é um dos mercados mais promissores para retail media. Dados recentes mostram que o investimento nessa área cresceu 42% em 2024, e 67% dos anunciantes já aumentaram ou dobraram seus aportes. Mas o que está por trás desse crescimento?
- O Domínio dos Marketplaces:
Cerca de 80% das vendas digitais no Brasil já acontecem em marketplaces como Amazon e Mercado Livre. Esses gigantes oferecem dados detalhados sobre o comportamento do consumidor, permitindo que os anunciantes criem campanhas extremamente eficazes. - Dados Comportamentais:
A capacidade de entender o comportamento de compra em tempo real é um diferencial. Retail media permite que marcas segmentem anúncios com base no que os consumidores estão pesquisando ou comprando, aumentando a relevância e a taxa de conversão. - A Proliferação de Plataformas:
Além dos marketplaces, varejistas tradicionais como Magalu, RaiaDrogasil e Panvel também estão entrando no jogo, criando redes próprias de retail media. Isso abre novas oportunidades para marcas alcançarem públicos diversificados.
Benefícios do Retail Media
O retail media não é apenas uma tendência; ele resolve problemas reais enfrentados tanto por varejistas quanto por marcas. Vamos explorar os principais benefícios:
1. Segmentação Precisa
Graças aos dados coletados pelas plataformas de varejo, é possível criar campanhas que falam diretamente com o público certo. Um consumidor que busca tênis de corrida, por exemplo, verá anúncios de produtos relacionados, aumentando as chances de conversão.
2. Aumento nas Vendas
Estudos indicam que o retail media pode gerar até 90% de lucro adicional para varejistas. Esse incremento ajuda a compensar margens apertadas, especialmente em um mercado tão competitivo como o brasileiro.
3. Integração Multicanal
Com a expansão do retail media para redes sociais e até serviços de streaming, as marcas podem criar campanhas consistentes em todos os pontos de contato do consumidor.
4. Dados Valiosos
Além de aumentar as vendas, o retail media oferece insights detalhados sobre os consumidores, permitindo que as empresas ajustem suas estratégias de marketing e produto em tempo real.
Desafios e oportunidades
Apesar de todo o seu potencial, o retail media não está isento de desafios. Muitos varejistas ainda não estão preparados para adotar essa estratégia de forma eficaz. A mensuração de resultados também é um ponto crítico — afinal, como calcular o impacto de um anúncio exibido no checkout de um marketplace?
No entanto, as oportunidades são imensas:
- Expansão em Lojas Físicas: Com mais varejistas integrando retail media a seus espaços físicos, a fronteira entre online e offline ficará ainda mais difusa.
- Soluções Baseadas em IA: Ferramentas de inteligência artificial ajudarão a otimizar campanhas e prever comportamentos de compra, tornando as estratégias mais eficazes.
O futuro do Retail Media no Brasil
As projeções para 2025 são otimistas. Estima-se que o mercado global de retail media movimentará mais de US$ 1,6 bilhão, com o Brasil desempenhando um papel de destaque.
Setores como moda, beleza e saúde são especialmente promissores, graças à natureza visual de seus produtos e à forte presença em marketplaces. Além disso, a integração de retail media com plataformas de social commerce ampliará ainda mais as possibilidades.
Conclusão: Por que apostar em Retail Media agora?
O retail media está se consolidando como uma das estratégias mais eficazes para marcas que desejam maximizar seus resultados no e-commerce. Ele combina segmentação precisa, integração multicanal e insights valiosos para criar campanhas que realmente convertem.
Se sua marca ainda não está explorando o retail media, o momento de começar é agora. Com uma abordagem estratégica e o parceiro certo, você pode transformar desafios em oportunidades e garantir uma posição de liderança em um mercado cada vez mais competitivo.
E você, está preparado para o futuro do retail media? Vamos conversar e criar juntos estratégias que coloquem sua marca à frente!Fonte: https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/sera-que-o-varejo-brasileiro-encontrou-um-ponto-de-equilibrio-entre-geracao-de-caixa-e-rentabilidade