No cenário empresarial B2B, o marketing de conteúdo é fundamental para engajar e converter. Não se trata apenas de produzir material, mas sim de fornecer informações valiosas que atendam às demandas específicas desse público corporativo. Vamos explorar os pilares essenciais para criar conteúdo de valor, focando em estratégias que influenciam positivamente a decisão de compra…
A transformação digital é mais do que uma tendência; é um processo contínuo que revoluciona a maneira como negócios e pessoas operam. Ao utilizar a tecnologia em escala, esse fenômeno não apenas resolve problemas, mas também impulsiona a produtividade, otimiza o processamento de dados e aprimora a experiência global. Neste artigo, exploraremos as dimensões dessa…
Na era digital, a mensuração do ROI em estratégias de marketing para empresas B2B emergiu como uma bússola para direcionar investimentos e avaliar o desempenho. O retorno sobre o investimento (ROI) em marketing digital B2B não é apenas uma métrica, mas sim um indicador crítico que revela a eficácia e a eficiência das iniciativas de…
O marketing B2B, ou business-to-business, representa um ambiente comercial centrado na relação entre empresas. Ao contrário do marketing B2C (business-to-consumer), onde a transação ocorre entre a empresa e o consumidor final, o B2B concentra-se em transações entre empresas, sejam elas fornecedoras, distribuidoras ou prestadoras de serviços. Esse cenário é marcado por complexidades únicas, envolvendo processos…
Relações comerciais sólidas e duradouras são a espinha dorsal de qualquer negócio B2B. Elas não apenas impulsionam as vendas, mas também oferecem uma série de outros benefícios essenciais, como: Lealdade do cliente: relações duradouras resultam em clientes mais leais. Quando os clientes confiam na sua empresa e nos produtos/serviços que ela oferece, eles têm menos…
No dinâmico cenário do comércio empresarial digital, onde as transações B2B moldam a essência das interações comerciais, a competição acirrada entre as organizações é mais evidente do que nunca. Este é um ambiente em constante evolução, impulsionado pela digitalização e pela rápida adoção de tecnologias disruptivas. Empresas que operam nesse espaço estão incessantemente desafiadas a…
Com a temporada de festas se aproximando, os olhares estão voltados para o comércio eletrônico, que desempenha um papel crucial nas celebrações natalinas. Neste artigo, exploraremos as expectativas de vendas no e-commerce para o Natal, analisando as tendências recentes, fatores que influenciam o comportamento do consumidor e estratégias que os varejistas online podem adotar para…
No cenário do comércio brasileiro, a Black Friday continua a ser um marco anual de oportunidades, oferecendo aos consumidores uma jornada única de descobertas e economias significativas. Com o encerramento da Black Friday de 2023, é momento de uma análise retrospectiva sobre os eventos que moldaram o cenário digital durante esse período de promoções intensas.…
Na era digital, os marketplaces emergem como pilares do comércio, conectando consumidores a uma miríade de produtos provenientes de diversos vendedores. No entanto, por trás dessa conveniência aparentemente impecável, reside uma complexidade logística substancial. A entrega eficiente de produtos vendidos em marketplaces enfrenta uma série de desafios intrincados, desde a gestão de estoque até a…
No cenário empresarial contemporâneo, o D2C (Direct-to-Consumer) tem ganhado força como uma abordagem estratégica interessante para organizações que buscam estabelecer conexões diretas e significativas com seus consumidores. Diferentemente dos modelos de distribuição tradicionais, o D2C permite que as marcas alcancem seu público-alvo sem intermediários, promovendo uma interação mais imediata e personalizada. Para gestores e estrategistas…
A ascensão dos marketplaces online representa um marco significativo no cenário empresarial contemporâneo. Com a proliferação da tecnologia digital, o comércio eletrônico evoluiu de forma exponencial, oferecendo às empresas uma plataforma única para expandir sua presença e alcance. Este artigo se dedica a explorar as estratégias fundamentais para adentrar com êxito nesse ecossistema, conhecido como…
No mundo do marketing digital, alcançar e envolver o público empresarial (B2B) requer abordagens específicas e estratégias adaptadas. Neste artigo, exploraremos estratégias eficazes para se destacar no marketing B2B e estabelecer conexões valiosas com empresas. Público B2B e seu comportamento online O público empresarial (B2B) é composto por organizações e empresas que buscam produtos, serviços…
O ambiente de negócios B2B digital é um cenário em constante evolução que desempenha um papel vital na economia global. No âmbito B2B, as transações ocorrem entre empresas, abrangendo uma ampla gama de indústrias e setores. Este ambiente é caracterizado pela negociação de bens, serviços e informações de maneira eletrônica, promovendo eficiência, alcance global e…
O mundo do varejo está passando por uma transformação revolucionária, impulsionada por um modelo de negócios que está redefinindo a maneira como as empresas vendem produtos e os consumidores fazem suas compras. Estamos falando do Direct-to-Consumer, ou simplesmente D2C, um modelo que está moldando o futuro do varejo de maneira empolgante e disruptiva. Nos últimos…
No coração de qualquer empresa, a logística desempenha um papel vital na movimentação eficiente de mercadorias, desde a fabricação até as mãos do cliente final. Com o avanço da tecnologia e a crescente complexidade das cadeias de suprimentos globais, a logística moderna evoluiu para se tornar um campo altamente dinâmico e inovador. Neste artigo, exploraremos…
A transformação digital se tornou um termo amplamente discutido no mundo dos negócios nos últimos anos. Ela se refere à adaptação e incorporação de tecnologias digitais em todos os aspectos das operações de uma empresa. A importância da transformação digital não pode ser subestimada, pois as empresas que não acompanham as mudanças tecnológicas correm o…
Em um cenário econômico globalizado e dinâmico, a competição entre as empresas têm atingido níveis sem precedentes. Os mercados atuais são caracterizados por uma intensa concorrência, onde inúmeras organizações competem por uma fatia do mesmo bolo. Nesse contexto, destacar-se não é apenas uma aspiração, mas uma necessidade imperativa para as empresas que almejam não apenas…
Em um cenário empresarial cada vez mais dinâmico e competitivo, o sucesso de qualquer negócio ou projeto está intrinsecamente ligado à compreensão profunda e precisa do público-alvo. O público-alvo, definido como o grupo de pessoas que são mais suscetíveis a se interessar pelo que você oferece, é muito mais do que apenas um conceito de…
A pesquisa de mercado é um processo sistemático de coleta, análise e interpretação de informações relacionadas a um mercado específico. Seu objetivo é compreender as necessidades, desejos, comportamentos e opiniões dos consumidores, bem como avaliar a dinâmica da concorrência e identificar oportunidades de crescimento. A pesquisa de mercado fornece insights valiosos que influenciam diretamente as…
No cenário comercial altamente competitivo de hoje, as empresas estão constantemente buscando novas maneiras de expandir sua presença no mercado e alcançar um público mais amplo. Uma abordagem popular é entrar em marketplaces generalistas, como Amazon, Mercado Livre e outros. No entanto, muitas empresas enfrentam frustrações e desafios significativos ao fazer isso sem a devida…
Nos últimos anos, a Amazon tem se destacado como uma das empresas mais bem-sucedidas do mundo, redefinindo o cenário do comércio eletrônico. Por trás desse sucesso está uma estratégia inovadora: o uso estratégico da Retail Media. Ao incorporar publicidade direcionada em sua plataforma de comércio eletrônico, a Amazon conquistou novos patamares de crescimento e se…
Nos últimos anos, o varejo tem passado por uma transformação digital significativa, impulsionada pela evolução tecnológica e mudanças nos hábitos de consumo. Nesse cenário, o conceito de Retail Media ganha destaque como uma poderosa ferramenta para impulsionar o crescimento dos negócios. Retail Media pode ser definido como a prática de utilizar os canais de vendas…
Os consumidores tiveram uma significativa mudança de hábitos e deram um salto no uso de serviços online desde o início da pandemia de coronavírus. E as consultas médicas não foram exceções. Mais de 7,5 milhões de consultas foram realizadas a distância entre 2020 e 2021, segundo dados da Associação Brasileira de Empresas de Telemedicina e…
Entender o mercado, tanto nacional quanto internacional, em que a sua empresa está inserida é fundamental para obter sucesso. Inúmeros fatores são essenciais para uma tomada de decisão certeira: quais públicos esse mercado alcança, qual a taxa de vendas nos últimos anos, previsão de crescimento, entre tantas outras possibilidades. Ao tentar entender o atual cenário…
Apesar do cenário econômico, empresas de médio porte encontram-se em um momento extremamente estratégico para desenvolver suas atividades e expandir seus negócios. Atualmente cerca de 67 mil empresas brasileiras estão nessa categoria, que é classificada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) com base na quantidade de funcionários, de 100 até 499 pessoas. Segundo…
A indústria brasileira possui relação direta com mudanças culturais, recessão econômica global e diversos outros fatores que constantemente sofrem alterações. Sem falar nas relações internacionais com parceiros, importadores, exportadores e tudo que engloba o comércio e meio de produção destes terceiros. O cenário não poderia ser diferente com o setor de Alimentos, Bebidas e Tabaco,…
Com o final do ano se aproximando, começamos a especular as tendências do mercado para 2022, além de refletirmos sobre a temporada que passou. O período pandêmico “forçou” compradores e vendedores a se tornarem digitais, e é essa jornada do usuário que foi e ainda será a estratégia em foco no marketing B2B (business to…
Segundo a McKinsey, o e-commerce B2B cresceu 62% no Brasil em 2020. Diante da transformação digital e necessidade de se adaptar rapidamente, diversas empresas se digitalizaram sem um bom planejamento e estrutura. Assim, questões importantes como a escolha da plataforma de e-commerce correta foram feitas ineficientemente. Para contornar este cenário e alcançar os resultados esperados…
A Transformação Digital chega para todos. No caso da indústria, ambientada em uma cultura mais voltada para o offline, optar pelo D2C (Direct to Consumer), através de uma estratégia full commerce, soa como uma saída interessante para se ingressar no virtual. Este caminho está trazendo certo entusiasmo para muitas companhias. No entanto, para conquistar bons…
O comércio eletrônico sofreu uma grande expansão nos últimos dois anos. Um levantamento realizado pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico, apontou que, em 2020, o setor cresceu 18% e, pela primeira vez, ultrapassou a marca de R$ 100 bilhões arrecadados. Neste cenário, o B2C não foi o único que avançou, os consumidores Business to Business…
Atualmente, tão importante quanto investir em melhorias do serviço ou produto oferecido pela empresa, é destinar grande parte dos esforços da marca para oferecer uma boa experiência ao cliente. Uma pesquisa realizada pela RightNow mostrou que 86% dos consumidores estão dispostos a pagar até 25% a mais para ter uma experiência melhor. Por isso, além…
Segundo a McKinsey, o e-commerce B2B cresceu 62% no Brasil em 2020. Diante da transformação digital e necessidade de se adaptar rapidamente, diversas empresas se digitalizaram sem um bom planejamento e estrutura. Assim, questões importantes como a escolha da plataforma de e-commerce correta foram feitas ineficientemente. Para contornar este cenário e alcançar os resultados esperados…
A criação de e-commerces e marketplaces não para de crescer no território nacional. O resultado disso tem relação com a atual situação econômica do Brasil. Segundo a edição de agosto do Data Stories, conteúdo mensal feito pela Kantar IBOPE Media, o número de autônomos no país cresceu cerca de 59%, em comparação ao mesmo período…
De acordo com o relatório 2020 Digital Trends da multinacional americana Adobe, as empresas que priorizam a experiência do cliente têm 3 vezes mais chances de ultrapassar suas metas de negócios. Diante desse dado, é notável a necessidade das companhias priorizarem as vontades e interesses dos clientes. Para realizar uma digitalização completa do mercado B2B,…
Muitas empresas já entenderam que a inovação deve ser a ferramenta central para oferecer a melhor experiência de compra online. Por isso, se aliam à consultoria de e-commerce para criar uma execução digital equilibrada e altamente eficaz. Neste cenário cada vez mais necessário e competitivo, obter sucesso na transformação digital significa também desenvolver um olhar…
A centralização de todo o planejamento estratégico no cliente, originada da cultura do “Customer Centric”, está transformando a forma como o mercado B2B trabalha. Se antes as negociações internas moldavam os processos de grandes empresas por décadas, hoje, líderes corporativos afirmam que o foco é tornar-se obcecado pelo entendimento do cliente, colocando-o no centro das…